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【一起創業吧】創業家必備條件有什麼?

Reap Daren Guo- the prerequisites for entrepreneurs

現今營商環境競爭激烈,初創企業要長遠在市場站穩腳步並非易事,但創業從來都不易,更要計算回本期,所面對的壓力的確不少。即使如此,創業家只要有一盤完整而可行的計劃跟著走,且保持靈活變通的心態,說不定就這樣走出一條屬於自己的職業道路。要令自己在行業裏一枝獨秀,Reap聯合創始人Daren Guo就分享了以下四個創業家應具備的條件。

1. 創業的知識

知識在創業路上是非常重要,指的並非學歷,而是對該行業的認識和了解。以營運餐廳為例,老闆並不一定是烹飪高手,但需要對餐飲業務有一定深入的了解,例如牌照安排、招聘、宣傳等均需要妥善處理;除此之外,經營理念及生意頭腦也是不可缺少,如果單單只因喜歡烹飪,但缺乏對整個餐飲行業的營運知識,在處理相關事務時便要格外注意和小心。建議應在空餘時間多惡補一下相關行業的基本知識,不要被理想沖昏頭腦。

Entrepreneurial knowledge

2. 充足的資金

有研究指出,超過82%創業失敗的原因,皆因現金周轉不靈。不少人創業時都會著力去開發新產品和建立團隊,而忽略了公司的財務狀況。其實無論開支大小,也要好好計劃和安排資金,例如先制定開支預算表,仔細列明每項支出預算,小至文具等支出也應計算在內。盤盤小數目累積起來隨時成為超支元兇,所以開支應以預算的八、九成為目標,以防無法預計的超支項目。而低息的貨款和稅貨計劃,或許是給創業家資金的另一方法。

3. 擴闊人脈及目光

要品牌建立穩固,無論在初創時的各種準備,還是長遠的品牌合作,有友好的人脈關係確實能減少被拒絕的機會。同時運用社交網絡的優勢,配合完善的信用卡網絡和香港的地理優勢,讓企業能輕易收取世界各地的客戶款項,瞬間接通世界,建立環球業務。

broaden your network and expand vision-min-min

4. 釐清客戶群的實際需要

不少創業家都對自己的產品或服務過份執迷,只顧埋首苦幹,並沒有了解顧客需求。其實較穩健的做法應先測試水溫,例如可用Squarespace 或 WordPress這類平台介紹產品或服務,再用Facebook廣告去真正了解客人的反應和對產品的需求。無論在哪一個行業創業,掌握市場資訊就是成功的關鍵,得以為品牌制定獨特而適合的定位。如果你在創業初段就能摸清客人喜好,便能節省不少時間和金錢,少走冤枉路,讓生意早日穩步發展 。

Identifying Customer Needs
Reap聯合創始人Daren Guo

關於作者:Daren Guo為Reap聯合創始人,自2018年起致力於利用金融科技幫助中小企業提升自身能力,為企業提供付款解決方案,以幫助中小企業完善營運方式。Daren曾為Stripe亞洲業務增長負責人,從事銷售、業務運營、合作夥伴關係、產品等方面的工作,推動Stripe進入東南亞的業務。 他在發展付款和軟件行業方面具有豐富的實踐經驗,並於亞洲的各種會議發表演說,包括Rise Conference、Tech In Asia 等。

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