以往大時大節總是創造大額消費奇蹟,疫情下更促使大部份人留港消費,大小品牌都趁住節慶假日消費黃金期大賺一筆!一般來說,節慶假日的銷售業績是平日的2-3倍以上,適逢傳統節慶如中秋、新年和聖誕等重大節假日更可以有數倍,甚至數十倍增長,所以,各商店、購物商場都非常重視節假日促銷!一年大節將至,你準備好了嗎?把握 節日商機,立即收錄以下四個必備攻略。
最基礎、最不廢成本的方式。鋪面上的陳設、櫥窗佈置,網站上亦可從換Banner、色調著手,潛移默化讓消費者意識到節日要來了。
每年海港城的聖誕佈置成為全城焦點,吸引人們前往「打卡」。
先試想想消費者在這段期間最需要什麼,節日限定款式往往時最吸睛,以Starbucks為例,每年的聖誕推出的節日限定杯子都令人期待。
伴隨節慶氛圍影響,消費者的理性考量程度相對下降,這時給予相關的促銷優惠,會令人們覺得「唔買對唔住自己」,例如在這期間推出免運費優惠,訪客購買的意慾也會提升。
「黑色星期五」(Black Friday) 被看作是每年零售業聖誕銷售業績的晴雨表。
節日選購禮物時,消費者可能面臨選擇困難,可能是款式,亦可能是與價錢相關,這時作出禮品推薦,他們會非常感激你。而且更可「順水推舟」將庫存過多式不好賣的商品乘勢推出。又以12月聖誕節期間最流行的非交換禮物為例,這期間「交換禮物」關鍵字的搜尋量都會飆升,因此以「交換禮物」包裝的商品作招徠會非常好賣。
在亞馬遜的節日禮品籃。