【品牌介紹】從直銷走向世界 益力多如何做到
30/08/2021
【中小企節能】全球首個綠色數據中心評估工具面世
09/09/2021
過去，B2B 企業大多透過引薦、Cold Call、參展等方式來開發業務，但現今大多數客戶已開始經網路搜尋取得資訊，「網路行銷」已儼然變成 B2B 企業不得不重視的「搵客渠道！」Google 指出，九成B2B買家會透過網路搜尋研究產品，在下單或進一步聯繫品牌前，平均會進行12次搜尋，B2B 內容行銷已成企業投入數碼行銷首要任務，透過內容經營，堆疊信任感，然後向潛在客戶進行一對一接觸。本篇將列出B2B企業藉網上內容經營的好處，鼓勵企業建立質量的「內容」，鎖定潛在客戶的「搜尋意圖」，向受眾客戶建立值得信賴的企業形象，成為客戶不二之選。
1. 讓客戶發現他最在意的內容
用傳統廣告與陌生開發的方式接觸客戶，一般都需要事先調查客戶背景，或憑經驗猜測客戶的需要去說明，若客戶經搜尋發現你的同時，更讓他也找到他最在意的內容，這勝過銷售員千言萬語。
2.植入客戶對產品的需求
若潛在客戶在成為顧客前，你已為對方解決問題，他對你的信任必然增長！因此思考一下客戶在什麼情況下會對你的產品有需求呢？把這些情境記下來，透過解決問題，可植入客戶對產品的需求。
3. 以內容建立專業形象
針對客戶的需求與痛點，提供有用的解決方案，並以客觀的方式表達出自己服務／產品的優勝和獨特之處，這就是建立專業形象最直接的方法。
4. B2B內容行銷不可忽略的重點
除了要設立網站，B2B企業主還要注意網站架構是否對搜尋引擎友好，這樣才能讓潛在客戶搜尋到你。系統設置方面，可留意增加網頁導覽標記(Breadcrumbs)，這個「足跡」有助搜尋引擎理解網頁結構。
至於內容 SEO 也要面面俱到，例如針對關鍵字寫出對 SEO 友善的文章、善用行動呼籲（Call to Action）讓客戶看完後留下聯繫資料等。最後就是善用數據分析，找出當中有需要改善的問題，讓行銷決策奠定在數據分析基礎之上，才能在數碼行銷路途上確定上方向。
