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【促銷秘技】減價戰吸客促銷 留意3個潛在風險

促銷的三個潛在風險及秘技要留心

人人都開網店做老闆,想在網路上買賣,打個折扣、 促銷 優惠,想短時間就賺大錢?作為消費者,每次看到有優惠、特價都會被吸引,但品牌的建立是需要時間,透過潛移默化才能被用家認同,若品牌不斷祭出優惠,狂打折扣,好不容易建立的品牌價值恐怕會有被「貶值」的風險!本篇與大家分享品牌狂打折扣的潛在風險及減價同時又吸客的 促銷 秘技。

有無發現,幾乎一年四季都可以見到各大品牌電商都在大打優惠折扣 促銷 ?轉季時段更變本加厲,不過,若品牌不斷在網路上狂打優惠折扣可能會發生以下3種風險:

1. 優勢只剩下便宜

當消費者對品牌的印象停留在「成日有平嘢」/「成日大減價」,品牌的其他價值如識別、認同被貶低,若市場上出現相似的競爭者,品牌就只剩下「便宜」這優勢了。

2. 衝動只在優惠時

一旦沒折扣   促銷,消費者就不會買了,因為他們會覺得既然經常有折扣,不如等到有優惠才買,因為太頻繁地做優惠,當突然沒有優惠時,消費者便會停止購買。

3. 價錢從此回不去

不是不能降價或做 促銷,重點是當初的「定價」,若消費者習慣了半價購買商品,有朝一日當價格調回原價,消費者還會買嗎?所以過於頻密的降價促銷是慢性自殺。

促銷 優惠的確可以達到增加銷售額的效果,更可清庫存,和提高消費者對品牌的認知,惟促銷優惠過於頻率,消費者便會習以為常,有損品牌價值,久而久之就好如長時間標示「執笠清貨」的街邊檔一樣。做優惠不是不可,建議在網站以下列幾3個方式推出「非買不可」的優惠,客戶不但覺得「執到筍貨」,而且更會回頭。

1. 滿額贈品

定期為消費者設計獨特名目的「滿額贈」商品,最好與品牌相關的才會吸引消費者,重點是不要吸引只來搶一次便宜的人,而是本來有需要、有購買意願的人,透過滿額贈可拉高客單價。

2. 捆綁銷售

將不同商品捆綁一起銷售,揀選一些可以互補和搭配的商品,有助淡化過份促銷帶來的廉價折扣感,建議推出「限定期間」才有的組合就更加吸引。

3. 隱藏優惠

將不同商品捆綁一起銷售,揀選一些可以互補和搭配的商品,有助淡化過份促銷帶來的廉價折扣感,建議推出「限定期間」才有的組合就更加吸引。

促銷 的確可以在短時間內賺到業績,但長期下來會輸掉顧客對品牌的信心,想讓生意長做長有,讓品牌走得更長更遠,靠的不只是價格,切記品牌打折潛在的風險,下文我們將會分析一下品牌的功能,想知更多品牌塑造的好處繼續留意Come Business,接收更多營商資訊啦!