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如何才能讓生意來找你?

人要到處去求生意就比較難,生意跑來找你,你就容易做。如何才能讓生意來找你? 那就要靠朋友。如何結交朋友,那就要善待他人,充分考慮到對方的利益。一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市裡,有三個賣狗人,看看誰最終做成一單生意並交到朋友。

第一個賣狗人說:

「你看這隻狗很好,看來你女兒也挺喜歡,賣1000元,你慢慢看。如果你喜歡,1000元成交。狗也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至於狗之後怎樣,跟我就沒關係了。」父親搖了搖頭,走了。

第二個賣狗人說:

「你看這隻狗非常好,是英國純種狗,這種顏色的結合非常好,看來你女兒也挺喜歡,1000元,這個價格也合適,不過我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以,你先付1000元,回去一週後,如果你女兒不再喜歡,只要你把狗帶回,我就退你1000元。」父親有點心動,但他都沒有買,接著來到第三個賣狗人面前。

第三個賣狗人說:

「你女兒看起來挺喜歡這隻狗,但我不知道你有沒有養過狗,不肯定你懂不懂養狗,亦不知道你女兒是不是真正的喜歡狗,但她現在看來是喜歡這隻狗,所以我跟你一起把狗帶到你家,在你家找個地方搭個狗窩,放足夠的食物給牠,你可先餵牠一星期,我會先教你怎麼餵,一個星期以後我會再來,到時如果你女兒仍然喜歡這隻狗,而這隻狗也喜歡你女兒,那時候我才來收1000元,到昤如果你說不喜歡,或者你女兒跟這隻狗沒有緣份,那我就帶牠走,走之前還幫你打掃乾淨。」

第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。

在營銷新思維上看到這樣3句話:

1) 必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話

2) 永遠不賣承諾,只賣結果

3) 沒有營銷,只有人性

以上故事或許有點「離地」,但當面對客戶時,我們也應該以100%站在對方的角度思考問題,盡量滿足對方的需求,這樣獲得生意的機會就會越大。正如李嘉誠先生的生意經:做生意合作時給別人50%利潤是應當的,給40%也可以,但是如果給對方60%,你的合作夥伴將會越來越多,你的財富將會源源不斷。

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