如何才能讓生意來找你?

人要到處去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。如何才能讓生意來找你? 那就要靠朋友。如何結交朋友，那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。一個父親想給女兒買一條狗，在這個城市裡，有三個賣狗人，看看誰最終做成一單生意並交到朋友。

第一個賣狗人說：

「你看這隻狗很好，看來你女兒也挺喜歡，賣1000元，你慢慢看。如果你喜歡，1000元成交。狗也看過了，你女兒現在挺喜歡的，至於狗之後怎樣，跟我就沒關係了。」父親搖了搖頭，走了。

第二個賣狗人說：

「你看這隻狗非常好，是英國純種狗，這種顏色的結合非常好，看來你女兒也挺喜歡，1000元，這個價格也合適，不過我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡，所以，你先付1000元，回去一週後，如果你女兒不再喜歡，只要你把狗帶回，我就退你1000元。」父親有點心動，但他都沒有買，接著來到第三個賣狗人面前。

第三個賣狗人說：

「你女兒看起來挺喜歡這隻狗，但我不知道你有沒有養過狗，不肯定你懂不懂養狗，亦不知道你女兒是不是真正的喜歡狗，但她現在看來是喜歡這隻狗，所以我跟你一起把狗帶到你家，在你家找個地方搭個狗窩，放足夠的食物給牠，你可先餵牠一星期，我會先教你怎麼餵，一個星期以後我會再來，到時如果你女兒仍然喜歡這隻狗，而這隻狗也喜歡你女兒，那時候我才來收1000元，到昤如果你說不喜歡，或者你女兒跟這隻狗沒有緣份，那我就帶牠走，走之前還幫你打掃乾淨。」

第三個賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗，甚至沒有討價還價的想法。

在營銷新思維上看到這樣3句話：

1) 必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話

2) 永遠不賣承諾，只賣結果

3) 沒有營銷，只有人性

以上故事或許有點「離地」，但當面對客戶時，我們也應該以100%站在對方的角度思考問題，盡量滿足對方的需求，這樣獲得生意的機會就會越大。正如李嘉誠先生的生意經：做生意合作時給別人50%利潤是應當的，給40%也可以，但是如果給對方60%，你的合作夥伴將會越來越多，你的財富將會源源不斷。

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