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【營商一分鐘】MINISO的成功

那邊廂說他侵權、抄襲、無品,這邊廂他卻大展鴻圖插旗世界每個角落,聲稱100%日系的休閒品牌「名創優品」(MINISO)又開店了,在墨西哥門店今年將達180家,眼紅?不如看看這家UNIQLO X MUJI X DAISO的「兩生花」的營商之道。

內地山寨產品遍地開花,商人將商標進行二次創作,以仿品形式低價推銷。「名創優品」(MINISO),號稱「FROM JAPAN TO THE WORLD」,仿如日本三大連鎖品牌UNIQLO、無印良品(MUJI)、大創(DAISO),然而其標示的日本地址,實際是當地一家餐廳,令人啼笑皆非。

包裝風格:

方型的紅底白字LOGO,讓人誤以為是UNIQLO

店面裝潢呈現年輕人喜愛的「簡約自然風」

官網圖片的拍攝角度、店面裝潢風格都與無印良品無異

營銷模式:

採用香港零售市場有優勢的「快銷模式」「薄利多銷 」,產品毛利率雖然只有2至3成,每周約有6至10款新產品上架,吸引顧客重複消費是成功要訣之一。

價錢:

7成貨品價格劃一15元,與日本平價小物店大創如出一轍

投資成本和政策:

自家物流團隊及貨倉,壓低物流成本3至4成;「7日退貨」政策提升顧客的信任

總結:

名創優品能在零售十元店中突圍而出並不斷擴張,或許是因為很多消費者都誤以為他真的來自日本,但當你知道他去年業績,總營收達到17億元,拓展至79個國家和地區,在零售寒冬的市場下仍能大展鴻圖,你不會再忽略他的營商戰略。

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