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【眾籌的力量】中小企以小博大眾籌懶人包

眾籌 (Crowdfunding),新一代籌集資金的方式,讓公眾或創業人士取得一筆金錢以進行項目的發展,要數近來最成功的眾籌非連登討論區發起呼籲在各國報章刊登 G20 高峰會的籌款項目莫屬,一天內眾籌逾港幣500萬元,時間之短、金額之大,實屬香港史無前例。究竟小企業家或初創人士要怎樣才能籌集得可觀的營運資金?ComeBusiness綜合成功個案歸納以下要點。

令眾籌成功的要素:

1.公佈前要鋪排整體策略
眾籌的目的在於讓群眾看見創新的意念,從而獲得支持繼續發展/發明/發佈,清晰的目標、開發時間表等,更易令集資成功。不過,再具爆發性的項目都要經周詳準備,除針對該產品或服務的噱頭、獨特性、期限性在社交媒體連結和傳播,更要好好準備項目的宣傳工作和鋪排才可輕易吸引群眾集資。

2. 選擇合適的眾籌平台
不同眾籌平台都有其性質,選擇前需要做一些資料搜集,考慮那個平台會適合自己的項目。Kickstarter,致力於將創意專案變為現實的項目,吸引影音樂創作業界,加上在香港設有據點,方便本地發起人,廣受本地業界歡迎,惟該平台對初創人士的營商支援有限,發起人要靠自己找BACKER。Indiegogo不限眾籌項目發起人是成熟企業抑或初創人士,主要供發掘新客戶、制定市場策略、了解市場趨勢使用。Rewards based以送出產品為主、Donation based以捐款為主、Equity based以集資換取股權為主。

3. 有效的市場推廣策略
發起人必須清楚了解項目的獨特性才能吸引媒體和大眾的注目。最有效的市場推廣步驟是先建立社交媒體渠道,經營形象之餘,更可緊密地與贊助者維繫容轉化粉絲為支持者。其次是設定一份具影響力的名單,鎖定朋友、家人、商業合作夥伴或者熟人,設法使他們願意協助推廣。最後是定時更新活動狀態,並在不同平台上與類似性質的活動合作/ 發文,藉以提高曝光率。

4. 打動人心標題和內容
做妥了眾籌項目前期工作以為一切準備就緒?好的文宣工作才最打動人心,所以別忽略眾籌標題的考慮,好的產品配以動人的標題,是成功不可或缺的,眾籌成功與否多少都靠「觸動心靈」的標題。

圖:Pixabay – Tumisu
文:ComeBusiness編輯部