過去，B2B 企業大多透過引薦、Cold Call、參展等方式來開發業務，但現今大多數客戶已開始經網路搜尋取得資訊，「網路行銷」已儼然變成 B2B 企業不得不重視的「搵客渠道！」Google 指出，九成B2B買家會透過網路搜尋研究產品，在下單或進一步聯繫品牌前，平均會進行12次搜尋，B2B 內容行銷已成企業投入數碼行銷首要任務，透過內容經營，堆疊信任感，然後向潛在客戶進行一對一接觸。本篇將列出B2B企業藉網上內容經營的好處，鼓勵企業建立質量的「內容」，鎖定潛在客戶的「搜尋意圖」，向受眾客戶建立值得信賴的企業形象，成為客戶不二之選。