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凱盈集團董事總經理兼InnoTier創辦人林曉盈:「不要害怕轉變」

面對着新冠肺炎(COVID-19)這場無情大雨,時大時細,還不知要下多久,難免令人感到抑鬱。今次與Juliana的訪談,她的熱心和正面思維,猶如向日葵般給人製造溫馨溫暖的心情空間。雨天,有時過於期待,但現在要學着有點勇氣,正如她所說:「不要害怕轉變!」五年前她創立凱盈集團,以破格創新思維重新包裝父親50多年的手套王國,將傳統工業帶進新時代。今天她再下一城,創立綠色生活品牌InnoTier,運用原有的強勢,開拓市場所需的環保口罩和消毒產品,令公司在逆市中穩佔地位,全憑勇氣、堅韌及正面的營商的智慧。

Juliana手上的InnoCapsule消毒袋,內置UVC消毒功能,可於三分鐘內清除個人物品如手機的表面高達99.9%的細菌。(售價HK$980)

故事源於一個袋子….
疫情下小公司倒閉、大企業萎縮,同時衍生不少「疫」市商機,InnoTier就是其中一個。凱盈集團(Julius Group)向以手套生產為主打,疫情下推出時尚生活品牌InnoTier,開拓公司首個電子商務平台,徹底地表現出她不畏改變的精神,而這一切都是個機緣巧合。

「疫情開始不久,朋友交托找個UVC袋子作消毒用,尋找良久未果,期間更發現不少UVC產品的公司持假認證甚至是以假公司名義經營,安全性成疑」,Juliana道出InnoTier的背景時指自己有天忽發奇想:「不如自己製造啦!」在公司原有硬件基礎下,她決定開拓全新業務,上月正式推出一系列抗疫產品,包括可重用口罩、手套、UVC消毒袋及消毒衣物袋,產品均通過全球認證,務求令客戶百份百安心。

可重用口罩InnoShield並非富人專利,售價由HK$89~109(小童/成人),其ionic +專利技術,達美國材料和試驗協會ASTM、AATCC與JIS等國際標準抗菌測試標準,並獲美國食品藥物管理局(FDA)認證。

「高科技不一定就是昂貴」
訪問期間Juliana指自己的一套經營模式:ESG,結合環境、社會責任和治理,她解釋,是由用家角度出發,製造一些幫到人的東西,為社會作出貢獻,並積極在營運過程中加入環保策略,一直是她的營運宗旨。但她強調所製造出來的產品不會因此開天殺價。

「香港人已經勒緊褲頭,只希望多啲人用得到,希望帶來正面的迴響。」

面對新冠病毒疫情及中美貿易戰,Juliana坦言公司收入難免有所減少,但樂觀積極的她卻形容生意只是「Delay」了,而非生意額下降,她解釋因為手套是季節性的生意,疫情在歐美並非在冬季開始發生,為與客戶共渡時艱,目前先延後布料加工程序。不過,她指傳統生意業務的確是少了,但堅持反危為機的重要,「因為只要做實事,不要天馬行空,一切都可以成為商業機會」。她更透露將考慮夥拍不同行業如航空、旅遊、超市、物流業等為其中發展策略。

Juliana表示:「我認為工廠可以是個高科技、乾淨和溫馨的地方,而非大眾對工廠的固有認知。初入爸爸的公司,我從打雜做起,領最低的工資,因為工廠是我練習的平台,談不上幫忙。」

由「工廠妹」變身成公司董事全因「破格」
回想公司的發展,她憶述:「5年前我只想做得更好!」這意念驅使她打破傳統概念,更首次擔起大旗,從零開始建立凱盈集團的業務,因為她希望在傳統手套工廠加入科技性和現代化的性質,惟與父親50年的拍檔理念不同,故分道揚鑣,「捱」出現在的成就,全因變革的心。她與團隊先後推出多種功能性產品,如防靜電、防水,更有穿戴後仍可使用電子產品觸控式屏幕的手套,而且非常受歡迎,為傳統工作創出一片天。

含有純銀紗線的手套(InnoTouch),採用Ionic +™技術,大大降低病毒在表面的生存能力。

對於公司今年開始投入電子商務平台的發展,Juliana表示興奮,她解釋,自己都有網購的習慣,特意聘請專才開發平台,「不要害怕改變,要大膽接受,不要留在舒適圈」,這就是她的「贏」商之道。

關於凱盈集團 (Julius Group)
全球較大規模的手套生產商之一,獲委託生產產品的牌子包括Gap、J.Crew、Nike、North Face、Under Armour,就連前美國第一夫人Michelle Obama在丈夫首次的總統就職典禮上,所穿戴的手套在是其中之一。

關於林曉盈 (Juliana Lam)
人稱「手套女王」,逾廿年手套製作經驗,憑藉出色的管理方式,早前榮獲由香港中小型企業聯合會與新城財經台聯合舉辦之「2018年度大灣區傑出女企業家奬」,目前身兼Green Monday執行委員會委員及港安醫院慈善基金的健康生活基金主席。

| 專訪/撰文:Emmy