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空氣污染早已令霧霾經濟悄然而生，如今新冠肺炎疫情下，空氣過濾和相關健康家電更成最炙手可熱的商機！本土研發的雙離子消毒空氣淨化器Aurabeat AG+，其十分鐘內殺滅80%以上人類冠狀病毒及其他細菌的獨有專利技術，以實證來獲得消費者的信任，CB特意專訪了Aurabeat的創辦人司徒健南博士(Roger)與我們分享如何在疫市搶盡商機！
研發+推廣缺一不可
疫情下，空氣不再免費，尤其是好的空氣，為了健康，人們不惜大耍金錢購買換取健康的商品，促使空氣淨化的商機。2017年成立，專注開發過濾技術的雅弦科技有限公司(Aurabeat Technology Limited)，今年成功研發銀離子專利消毒技術，推出可真正對抗人類冠狀病毒的消毒空氣淨化器，浦推出預售旋即額滿，不過，Aurabeat的創辦人司徒健南博士(Roger)表示，開始時並不是一帆風順。
「創辦團隊本以研發技術人員為主，創立初期一直集中技術和研發，對商業運作並不在行，處處碰壁」。不過，自新伙伴加入，Aurabeat的發展可謂如虎添翼，「文武雙存才可展翅高飛，科研技術的公司都需要不同的人才」。Roger表示，新伙伴是營銷專才，自加入後公司的銷售額報捷，「目前一個月的生意額幾乎是以前一年的總和，更為公司建立品牌形象。」Roger更因此可全心全意專注產品研發。
Roger表示，技術再好，產品再好，如公司欠缺營銷推廣的專長都是徙然。
離開Comfort zone走進營商之路
原於香港科技大學修讀機械工程的Roger，沙士期間本科畢業，他希望為沙士抗疫出一分力，惟對相關科目毫不認識，故加入學校的研究團隊，同時修讀相關的博士課程，修畢即成為研究助理教授。Roger本可在校內進行自己醉心的事，惟他卻走出comfort zone (舒適區)，離開學術界走進「商」場，「咁樣走出嚟搞生意是九死一生」，因此Roger依照朋友的忠告，先儲工作經驗才創業，到工程公司進行實務工作，了解公司運作及營商之道，「商界講求性價比、資源分配、Cost Benefit」。
疫市中如何搶盡商機
Aurabeat在疫市中推出可殺滅病毒的產品可謂搶盡商機，Roger表示，「Timing好啱，公司的銷售額大大提升！」他並按環境和病毒發展作出分析，認為生意將會愈做愈有，「新冠肺炎是史無前例，它已發展逾半年，將永久性改變世界，或會持續地變種成高感染性」。他解釋，新冠肺炎病毒的流行與濕度的關係直接，「它外面有一層油脂膜包着，在乾燥氣候下可存活更長時間，估計冬天會再度流行起來。」
「市民會愈來愈重視日常防疫的重要，對空氣清新機的要求要愈來愈高」。對於市場上充斥林林總總滅菌產品，其中便攜式的消毒機亦愈趨普及，Aurabeat的定位如何？Roger不諱言表示並不考慮推出隨身消毒產品，反之將會研發在汽車上加入銀離子消毒的產品，以及改良目前產品消毒的速度。
營商方針：堅持產品運行的實證效果
對於自己的營商方針，Roger強調絕不賣花讚花香，堅持產品的實證效果，「不誇大，只須如實報告」。目前，AurabeatAG+ 已吸引逾80間學校、30多間醫務診所、屋苑會所和甲級辦公室使用。Roger透露，知道有品牌在產品的Filter加入消毒劑，卻只檢測消毒劑的殺菌能力，而非產品運行的實證效果，十分取巧！「有公司更用我們的銀離子殺菌專利報告，聲稱自己的產品都含有銀離子，殺菌能力一樣，卻沒說明劑量和效果。」
Roger的營商格言：「科研和營商都要講求實證，說服自己才說服到別人！」。 「研發+推廣就如文武雙存，才可展翅高飛」
雖然空氣是免費的， Roger卻充滿信心地表示， 即使是疫情之前空氣污染已誘發不少人的呼吸道或其他疾病， 作為一樣必須品，社會大眾對更潔淨空氣的需求將愈來愈大，過濾機是大勢所趨，Roger不忘建議同業開發更多抗疫商機，如公眾空間人手能觸踫的地方都要多消毒，業界可多做研究，如例如換上防菌塗層的扶手，減少清潔人員的接觸，細菌病毒亦不會持續滋長。
