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【Aurabeat創辦人Roger:研發+推廣文武雙存才可展翅高飛】香港抗疫科研空氣淨化消毒系統疫市中搶盡商機

空氣污染早已令霧霾經濟悄然而生,如今新冠肺炎疫情下,空氣過濾和相關健康家電更成最炙手可熱的商機!本土研發的雙離子消毒空氣淨化器Aurabeat AG+,其十分鐘內殺滅80%以上人類冠狀病毒及其他細菌的獨有專利技術,以實證來獲得消費者的信任,CB特意專訪了Aurabeat的創辦人司徒健南博士(Roger)與我們分享如何在疫市搶盡商機!

Aurabeat創辦人司徒健南博士展示公司最新發明

研發+推廣缺一不可
疫情下,空氣不再免費,尤其是好的空氣,為了健康,人們不惜大耍金錢購買換取健康的商品,促使空氣淨化的商機。2017年成立,專注開發過濾技術的雅弦科技有限公司(Aurabeat Technology Limited),今年成功研發銀離子專利消毒技術,推出可真正對抗人類冠狀病毒的消毒空氣淨化器,浦推出預售旋即額滿,不過,Aurabeat的創辦人司徒健南博士(Roger)表示,開始時並不是一帆風順。

「創辦團隊本以研發技術人員為主,創立初期一直集中技術和研發,對商業運作並不在行,處處碰壁」。不過,自新伙伴加入,Aurabeat的發展可謂如虎添翼,「文武雙存才可展翅高飛,科研技術的公司都需要不同的人才」。Roger表示,新伙伴是營銷專才,自加入後公司的銷售額報捷,「目前一個月的生意額幾乎是以前一年的總和,更為公司建立品牌形象。」Roger更因此可全心全意專注產品研發。

司徒健南Roger(中)與共同創辦人陳迺堅(左)主力產品研發,而業務拓展總監黃世傑(右)加入後讓公司銷售額大大提升。

Roger表示,技術再好,產品再好,如公司欠缺營銷推廣的專長都是徙然。


離開Comfort zone走進營商之路
原於香港科技大學修讀機械工程的Roger,沙士期間本科畢業,他希望為沙士抗疫出一分力,惟對相關科目毫不認識,故加入學校的研究團隊,同時修讀相關的博士課程,修畢即成為研究助理教授。Roger本可在校內進行自己醉心的事,惟他卻走出comfort zone (舒適區),離開學術界走進「商」場,「咁樣走出嚟搞生意是九死一生」,因此Roger依照朋友的忠告,先儲工作經驗才創業,到工程公司進行實務工作,了解公司運作及營商之道,「商界講求性價比、資源分配、Cost Benefit」。

疫市中如何搶盡商機
Aurabeat在疫市中推出可殺滅病毒的產品可謂搶盡商機,Roger表示,「Timing好啱,公司的銷售額大大提升!」他並按環境和病毒發展作出分析,認為生意將會愈做愈有,「新冠肺炎是史無前例,它已發展逾半年,將永久性改變世界,或會持續地變種成高感染性」。他解釋,新冠肺炎病毒的流行與濕度的關係直接,「它外面有一層油脂膜包着,在乾燥氣候下可存活更長時間,估計冬天會再度流行起來。」

Aurabeat AG+ 的抗病毒濾芯,裡面添加銀離子成份,能在十分鐘內消滅超過82%人類冠狀病毒。(圖片由受訪者提供)

「市民會愈來愈重視日常防疫的重要,對空氣清新機的要求要愈來愈高」。對於市場上充斥林林總總滅菌產品,其中便攜式的消毒機亦愈趨普及,Aurabeat的定位如何?Roger不諱言表示並不考慮推出隨身消毒產品,反之將會研發在汽車上加入銀離子消毒的產品,以及改良目前產品消毒的速度。

營商方針:堅持產品運行的實證效果
對於自己的營商方針,Roger強調絕不賣花讚花香,堅持產品的實證效果,「不誇大,只須如實報告」。目前,AurabeatAG+ 已吸引逾80間學校、30多間醫務診所、屋苑會所和甲級辦公室使用。Roger透露,知道有品牌在產品的Filter加入消毒劑,卻只檢測消毒劑的殺菌能力,而非產品運行的實證效果,十分取巧!「有公司更用我們的銀離子殺菌專利報告,聲稱自己的產品都含有銀離子,殺菌能力一樣,卻沒說明劑量和效果。」

AurabeatAG+經過具ISO認證的美國權威生化實驗室以人類冠狀病毒作測試,證實其消毒速率優勝。

Roger的營商格言:「科研和營商都要講求實證,說服自己才說服到別人!」「研發+推廣就如文武雙存,才可展翅高飛」

雖然空氣是免費的, Roger卻充滿信心地表示, 即使是疫情之前空氣污染已誘發不少人的呼吸道或其他疾病, 作為一樣必須品,社會大眾對更潔淨空氣的需求將愈來愈大,過濾機是大勢所趨,Roger不忘建議同業開發更多抗疫商機,如公眾空間人手能觸踫的地方都要多消毒,業界可多做研究,如例如換上防菌塗層的扶手,減少清潔人員的接觸,細菌病毒亦不會持續滋長。

| 專訪/撰文:Emmy