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【品牌介紹】從直銷走向世界 益力多如何做到

益力多(Yakult)

最近的益力多少甜廣告你有看過嗎?益力多陪着香港幾代人成長,但有幾多人知道這盛着十個億(益生菌)的小小一瓶,在香港創業之初是以「直銷方式」,由婦女逐一向顧客介紹,將它帶進香港市場?時至今日,香港益力多公司已經歷了50多年的變遷,成為全球最厲害的產品且闖遍天下四十個國家和地區無敵手,當中的成功之道實在不能忽視,立即窺探一下當中的秘訣。

始終如一的創辦理念

益力多來自日本福岡,是個已經賣了86年的品牌,當初日本微生物學家代田稔(Dr Shirota)發現乳酸桿菌有益健康,他以「用一張明信片、一支香煙的價格就能實現健康」作為最初販售益力多的理念,由二戰前後,一路走來到本世紀數碼年代,益力多從沒被後浪推翻,在韓國沒有、歐洲沒有,在香港亦穩站市場,即使到中國也保持數百萬瓶的銷售量,益力多以「一小瓶科學」作為定位,理念始終如一就是「預防科學、健腸長壽和輕鬆擁有」 ,對於追求健康、便利的現代人來說可謂完勝!

益力多

深入民心的廣告對白

益力多的「你今日飲左未呀?」是本港經典廣告對白,是陪伴不少人成長的回憶,這句Slogan成功時至今日仍被引用,可見這廣告非常成功,當然,除了益力多,亦有其他比較予人深刻印象的廣告標語,例如卡樂B的「食卡樂B薯片,千祈唔好問幾點」、陽光檸檬茶的「咦,乜咁啱嘅既」等,是品牌形象建立及定位的重要元素。

益力多

100ml一瓶背後的意義

你可有想過為何益力多份量不賣多一點豈非多賺一點嗎?其實益力多份量的安排和瓶身設計都有心思。起初益力多的包裝並不是現在我們看到的樣子,而是以100g的玻璃瓶來包裝,到1971年才用塑膠瓶裝並沿用至今,益力多的瓶口小,可避免入口份量而嗆喉,人仰頭一口喝下約為30毫升,一般人可在三口左右就喝完一瓶益力多,雖然小編一直覺得每次喝益力多都有「到喉唔到肺」的感覺,但這個別有用心的設計已獲得專利。

益力多
迎合現代人健康的追求

雖說益力多不含人造色素,其活性乳酸菌亦有益腸道,令人身體健康,但其含糖量一直為人垢病。消委會曾先後發佈飲品含糖量報告指,一瓶益力多就含16克糖,攝取過量糖份會增加誘發患上慢性疾病的風險。其實乳酸飲品內的糖份越多,乳酸菌的存活時間越長,有助益生菌在人體腸臟內活動,香港益力多公司建議消費者每天喝一瓶,但市民對於糖份攝取量日趨重視,該公司向日本總公司反映後,研究調整飲品的糖含量,近年積極推出低糖產品迎合市場所需。

益力多
益力多